Tu ruta de ventas
Ocho unidades, de los fundamentos al cierre. Una lección al día y en un mes vendes distinto.
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Mentalidad comercial
Fundamentos
Qué es vender de verdad y por qué tu producto no se vende solo.
Apertura en frío
Prospección
Llenar tu cartera de prospectos sin rogar ni hacer correo basura.
Método SPIN
Descubrimiento
El músculo central de la venta consultiva: preguntar mejor.
BANT y MEDDIC
Calificación
Saber a tiempo cuáles oportunidades merecen tu trimestre.
Venta desafiante
Propuesta de valor
Presentar sin recitar el catálogo.
Método LAER
Objeciones
La objeción no es un muro: es información gratis.
El contrato previo
Negociación y cierre
Cerrar es acordar el siguiente paso, no presionar.
Posventa y expansión
Seguimiento
El dinero que ya ganaste y no has cobrado.